作者：丁洁

今年夏天，年轻人开启了“终极养生学”——晒后背。

草坪上、天台边、阳台一角，出现了一群“见不得光”却又“拼命见光”的年轻人，他们遵循着中医的理论，渴望通过晒背来除一除体内的湿气。

追求“精致养生”的年轻人，戴着墨镜、防晒脸基尼、遮阳帽，后背挖空的专业晒背衣，最后躺在一张带孔的奇怪椅子上，沐浴在阳光中。

“晒背”从一种近乎零成本的自我疗愈方式，迅速演变成了一条从服饰到装备的完整产业链。

有商家表示，这件不起眼的晒背衣一年就能卖几百万元。

养生新运动

高温不退的三伏天，带火了晒背这一养生“新运动”。

60岁的杭州鲁阿姨，是这届晒背大军中的一个中老年代表。这段时间，她每天先在家裹得严严实实，带上一杯温水和小板凳直冲楼顶天台。

早晨9点，天台上就围满了她的姐妹们，晒到头上的汗滴下来，她便收工回家。

网友小A分享了自己的晒背经验，做足准备，包括防晒霜、晒背衣、晒背椅、墨镜、遮阳帽、宝矿力以及用来趴着看手机的手机支架。

还有一批人选择在大自然里进行“光合作用”。

对不少精致女孩来说，即便晒背，搭配也很重要。于是，一款后背大面积镂空、前身却做足防晒的“晒背衣”横空出世，迅速火上淘宝。

同时，带孔躺椅、晒背垫、晒背帐篷等也相继走红，撑起了一条完整的产业链。

卖出几百万

三伏天一到，内衣品牌Econice火了一把。

在电商渠道搜索关键词“晒背衣”，能看到Econice的产品稳稳排在前列，多款链接销量破千。

Econice隶属于上海棉想企业发展有限公司，在内衣赛道深耕了14年，孵化出包括Econice、Upcosy等多个内衣品牌。

两年前，他们看到了晒背衣这个新市场。

“我们从短视频上关注到这个话题，看到有人在讨论晒背，但大家穿得很随便，体验不好，根本没有专门的装备。”上海棉想电商负责人王鹤回忆道。

“最早，消费者会把自己的旧衣服剪出一个洞，或者干脆直接裸露后背。”

王鹤表示，这个略显“野生”的动作，成了一个真实的市场信号，让Econice迅速测试了第一批产品，并在小众市场走俏。

晒背衣走红后，猫人等大品牌迅速跟进。

王鹤表示，Econice的护城河在于三点：对用户需求的快速反应、产品的持续迭代升级、多渠道多品牌的布局。

“我们在这个细分市场做得比较透，不同的价格段、不同的视觉风格都有布局。”

王鹤介绍，晒背衣的消费群体以40岁以上用户为主，年轻人更多是带着猎奇心态，真正有持续养生需求的，还是中年甚至老年群体，并以女性用户为主。

在产品迭代方面，Econice试着“卷”这件衣服。

他们将后背镂空位置反复调整，让阳光精准照射到一些关键穴位；为了避免晒背过程中太过尴尬，在后背出新增一些遮挡的设计。

这样，一件售价60元左右的晒背衣，季节性爆发，创下了年销售额数百万元的成绩。

一门好生意

在品牌价格下探，产品同质化加剧的情况下，不少内衣品牌开始找出路，晒背衣成为一个品类创新。

晒背衣走红之后，晒背椅、晒背垫、晒背帐篷等周边产品，接连冒了出来。

露营椅这个品类，原本已经卷成一片红海。从几十块的便携椅到上千元的专业户外椅，各种款式、各种材质应有尽有，价格战打得不可开交。

有商家发现了一个被忽略的场景：晒背的人需要一个能趴着、能放脸、能玩手机的椅子。

于是，一款带孔躺椅诞生，并在山姆上架后迅速出圈。它本质上不是什么高科技产品，只是在传统露营椅上挖了一个洞——但这个洞，恰巧满足了一个细分人群的需要。

搜索关键词“晒背椅”，能看到JEEP、乐联户外、鹿禾棠等商家开发和售卖相关产品。

还有一批商家也接住了这波“富贵”。

例如，主打户外防晒的蕉下，在直播间用“三伏天晒背”的口号来卖防晒衣；还有一些瑜伽垫商家，借着这波热度卖瑜伽垫。

晒背只是一个切口，有商家从晒背看到了养生，进而推出肩颈养护、暖背等健康产品。

任何一个看似不起眼的小众需求，都可能成为一门好生意。晒背如此，下一个风口亦然。